Рынок почти стабилен

Источник материала:

Объемы продаж лицензионного софта в Беларуси снизились, но число покупателей возросло.Основными преимуществами использования лицензионного программного обеспечения для потребителей являются гарантированное качество взаимодействия софтверных решений при обработке данных и безопасность информационной системы. Если предприятие ожидает от внедрения софта экономической выгоды, то лицензионное ПО обеспечит экономию времени и снижение издержек на обслуживание и поддержку. Пиратский же софт более подвержен повреждению в результате атак хакеров, не гарантирует совместимости с необходимыми программными средствами, а также, естественно, не обеспечивается официальной технической поддержкой.

Один из поставщиков лицензионного программного обеспечения компания Softline недавно проанализировала состояние рынка и подвела итоги развития софтверной сферы Беларуси в 2009 году.

Оборот компании в 2009 году составил 10 млн. USD. Учитывая тот факт, что Softline продолжает долгие годы оставаться лидером продаж лицензионного софта в Беларуси, можно оценить общий объем легального сектора продаж программного обеспечения на национальном рынке.

Порядка 50% оборота в софтверном бизнесе Беларуси связано с продуктами американского разработчика Microsoft. На сегодняшний день это, пожалуй, самый активный иностранный производитель софта на белорусском рынке. 2 февраля 2010 года в Минске зарегистрировано юридическое лицо ИООО "Майкрософт Софтвер Бел", которое будет выполнять функции представительства Microsoft в Беларуси. Как заявил официальный представитель корпорации в РБ Василий Карпицкий, офис не только открывается формально, но и начинает активную деятельность. Полноценная работа должна начаться не позже июля. В штате минского офиса будет человек, который займется проблемами пиратства, а также, скорее всего, сотрудник по работе с государственными органами Республики Беларусь.

Как отметил Василий Карпицкий, сейчас на территории Беларуси работают два дистрибьютора Microsoft - компании Elko Computers и Асбис, а также 20 "золотых" партнеров и 100 зарегистрированных партнеров Microsoft. Компания Softline имеет наивысшие статусы партнерства Microsoft: компетенцию Microsoft Large Account Reseller для работы с крупным корпоративным бизнесом и высший уровень технологической компетенции Microsoft Gold Certified Partner.

На долю корпоративных клиентов приходится 75% продаж Softline. Структура сбыта софта выглядит следующим образом: 50% приходится на сегмент крупных предприятий, 40% связано с компаниями среднего уровня и всего 1% составляют продажи частным лицам. Продажа программного обеспечения частным лицам в основном происходит через интернет-магазин Allsoft.by.

В последнее время развитие интернет-магазина становится одним из основных направлений приложения усилий Softline. Компания увеличила численность персонала, задействованного на обслуживании и развитии Allsoft.by, а также увеличивает бюджеты на продвижение интернет-проекта. По планам развития, дилеры программного обеспечения собираются максимально концентрироваться на продажах софта через Интернет. В интернет-магазине покупают программные продукты не только частные лица, но и организации малого бизнеса. В среднем ежемесячно через Интернет проходит до 300 заказов на покупку программных приложений.

Несколько лет назад дилеры лицензионного программного обеспечения в Беларуси наряду с продажами софта стали развивать сектор таких услуг, как консалтинг и обучение. На сегодняшний день в бизнесе Softline на поставку программного обеспечения приходится 90%, а 10% составляют услуги.

Примечательно, что если в 2009 году не отмечалось высокого роста продаж софта, то обучающий бизнес, ориентированный на подготовку специалистов по работе с программными приложениями, существенно вырос. Надо отметить, что образовательные услуги - чуть ли не единственный сегмент у дилеров программного обеспечения, который показал хороший рост. По словам управляющего директора минского офиса Softline Андрея Овсейко, сейчас белорусский учебный центр компании занимает 55% рынка услуг в сфере IT-образования. Учебный центр обучает IT-специалистов работе с продуктами Microsoft, Symantec, Citrix, Check Point, Autodesk и "Лаборатории Касперского".

С прошлого года в Беларуси прослеживается тенденция развития дилерами лицензионного программного обеспечения консалтингового направления бизнеса. Такие услуги включают создание, комплексное обследование, развитие и техническую поддержку IT-систем предприятий, а также управление лицензиями на программное обеспечение на крупных компаниях. Особенно актуальны такие проекты у банков. Как сообщил А. Овсейко, на данном этапе работы завершен проект по проектированию и развертыванию Active Directory 2003/2008 для обеспечения единой аутентификации и управления безопасностью в банковской среде, а также проект по развертыванию постовой системы Exchange 2007 для совместной работы в банковской среде. В развертываемой интеграционной системе участвуют такие заказчики, как ОАО "АСБ Беларусбанк" и ОАО "Белвнешэкономбанк".

Что касается тенденций на рынке лицензионного софта, то наблюдается интерес к Беларуси со стороны прибалтийских дилеров и пассивное отношение российского бизнеса. Если российские партнеры Microsoft не очень стремятся делать шаги по работе на белорусском рынке, то прибалтийские партнерские компании Microsoft уже начали активную экспансию в Беларусь. Другой тенденцией можно назвать рост числа покупателей лицензионного софта, но при этом наблюдается уменьшение объемов закупок. По оценкам А. Овсейко, за последний год прирост количества клиентов Softline составил 20-25%. Однако денежный оборот не показывает существенного роста. Прогнозируется, что в 2010 году наибольшее развитие затронет направление консалтинговых услуг и бизнеса в сфере IT-образования.

Специалисты также отмечают падение уровня продаж пиратского программного обеспечения в Беларуси. Однако на сегодня на долю лицензионного программного обеспечения приходится не более 20% белорусского рынка, а около 80% занимает нелегальный софт. Теги: Минск