Квест на падающем рынке: продать "однушку", чтобы купить "двушку" в этом же районе

Источник материала:

Читательница Светлана поделилась историей продажи «однушки» и покупки «двушки» с небольшой доплатой и рассказала, где можно сэкономить и где она прогадала.

Вводные таковы: при разводе Светлане достались двое детей и однокомнатная квартира на Есенина в Минске. Раньше там жил супруг. Предполагая, что квартира будет выплатой при разделе имущества, в жилье он не вкладывался. Как был ремонт образца 2000 года, так и остался.

— Квартира на третьем этаже, «чешка». Комната 17 метров, не маленькая кухня. Но втроем с разнополыми детьми мы бы жить там не смогли. У меня были небольшие накопления и твердое желание переселиться хотя бы в «двушку».

Вселились в эту «однушку» и сразу же я дала объявление о продаже на Realt.by. Это было моей ошибкой — месяц там объявление висит бесплатно, дальше нужно платить за продление. А у меня на руках не было полного пакета документов. Квартира строилась за льготный кредит, и еще не прошло пяти лет с его выплаты. Кроме того, нужно было получить разрешение исполкома на продажу — тут ведь прописаны несовершеннолетние.

По телефону, указанному в моем объявлении, был шквал звонков. Но через пять минут разговора в 90% случаев выяснялось — это не покупатели, а агенты, желающие со мной заключить договор на продажу. Было несколько покупателей, но кого-то не устраивала цена, кто-то просто любопытствовал, размышляя, хочет или не хочет… Звонили по 10 человек в день, но реального покупателя я так за этот месяц и не увидела. Хотя было несколько просмотров. И они оказались изматывающими. Кто-то хотел прийти посмотреть в выходные, кто-то только в будни в первой половине дня, кто-то приходил и хаял эту квартиру, просто чтобы сбить цену до той суммы, что у него есть. У меня сложная работа, я не могу с нее срываться. И не могу тратить нервы на хаяльщиков…

Почему я в итоге согласилась продавать квартиру через агентство? Наверное, потому, что один из агентов был мужчина в возрасте — солидный, спокойный, разжевывал каждую мелочь. Казалось, с ним все будет проще. Пообещал продать квартиру за мою цену в течение трех месяцев. Если бы покупатели не нашлись за это время, договор прекращался без последствий — никто никому не должен. Риелтор привел настоящих покупателей уже через неделю. Оказалось, молодая пара еще на Realt.by увидела объявление об этой квартире. И даже звонили мне. Но потом телефоны затерялись, а объявление на «Реалте» исчезло. А лучше по району/планировке жилья люди в этом районе не нашли.

Был подписан договор о намерениях — Светлана обязалась продать квартиру за 41 400 долларов и через месяц заключить основной договор. За этот месяц ей надо было найти встречный вариант для переселения и получить от исполкома разрешение на продажу квартиры.

— У меня на руках было около 15 тысяч долларов (в эквиваленте). Я должна была найти «двушку», с учетом выплат агенту, за 51 тысячу долларов. И нужно было искать квартиру, в которую можно сразу въехать, а потом уже потихоньку с зарплаты делать ремонт. Искала я квартиру исключительно в Малиновке. Да, поиск доверила агенту — он обещал скидку, если заказываешь продажу своей квартиры и покупку встречного варианта. Смущало, что у агентства своих договоров на продажу квартир было с гулькин нос. Но агент заверял, что это не проблема, что, если приглянется квартира, которую продает другое агентство, они договорятся о разделе агентских. Мы посмотрели несколько вариантов. У меня сложилось впечатление, что люди ценник выставляют по принципу «очень нужно 55 тыщ», а не по качеству продаваемого жилья. Смотрела «чешку» на Курганной за 55. Из ремонта — два замененных окна. Продавалась квартира через агента, которая была твердолоба, мол, мне 60 базовых за продажу, а со своим агентом сами разбирайтесь, вы ему 40 базовых обещали. В общем, агенты не договорились. Платить 100 базовых за квартиру, объявление о которой болтается в интернете, я отказалась. Была еще одна более-менее приличная квартира, продавалась тоже через чужое агентство, но агент предлагала указать в договоре купли-продажи заниженную цену. Чтобы продавцу, гражданину другой страны, удалось сэкономить на налогах. Я не согласилась — мне ни к чему «серые схемы».

Наконец присмотрели квартиру на Белецкого, 32. В середине квартала, из окна видна школа, куда будет ходить ребенок.

По рекомендации коллеги сходила сама к соседям, познакомилась со всеми, выяснила, что нет психически больных, алкашей и скандалистов. Квартира требует тотального ремонта, конечно, но она хотя бы не вонючая.

Продавали квартиру без агентства, так что доплачивать чужому агенту не пришлось. Продавец хотел 52 тысячи, с трудом сбросил 100 долларов. Правда, продавалась квартира по доверенности. Владелец — престарелая женщина, жила у детей в Гродно.

— Агент меня уламывал, мол, по доверенности — это ничего страшного, это законно и проблем не будет. Но я наслышана, что бабушки бывают разными и что такие сделки могут потом опротестовывать наследники, доказывая, что бабуля не отдавала отчета в своих действиях. Так что я потребовала привезти владелицу квартиры на заключение договора. Вместе со справками от нарколога и психиатра. К счастью, продавец согласился на мои условия. Потом агент мой говорил, вы мол, все правильно сделали, береженого бог бережет. В общем, тут я сделала вывод — агенту на вас в принципе … с высокой колокольни. Ничего личного, это его бизнес. Он хочет получить свои деньги сейчас с минимальными затратами. Тем более что продажа по доверенности действительно законна. А если уж так не повезло и ты попал, и дальше суды на годы — ну так что ж, это жизнь.

За несколько дней до истечения срока, указанного в договоре по продаже моей «однушки», все документы были в сборе, деньги — в наличии, все три стороны цепочной сделки собрались в агентстве. Я и покупатели предъявили деньги. Их запечатали в специальные конверты, которые нельзя незаметно вскрыть, все расписались на этих конвертах, чтобы не подменили.

В БТИ при заключении сделки сотрудник агентства еще раз пообщался с престарелой владелицей квартиры, выясняя, в полной ли мере она понимает суть сделки. Женщина проявила полную ясность разума. Мы оформили все документы и отдали продавцу «двушки», представлявшему интересы владелицы, свои конверты. Я даже осталась с ним, чтобы он спокойно еще раз пересчитал деньги.

Агент получил 3% от продажи моей «однушки» — это в эквиваленте 1242 доллара и 40 базовых за поиск встречного варианта. Еще 20 базовых от продавцов «двушки» — за ведение сделки. И 60 базовых от тех, кто купил мою квартиру.

Мне до сих пор сложно сказать, стоят ли услуги агента этих денег. Но — сделка состоялась, в сроки уложились, в доплаты тоже, и как-то спокойней было — все-таки агент многое пояснял, успокаивал.

Но да, можно было бы сэкономить. Если имеешь на руках все документы на квартиру и покупателям не нужно ждать, если выставляешь адекватную цену — квартиру продашь и самостоятельно. Найти встречный вариант можно тоже самостоятельно. Для подстраховки, конечно, стоит заплатить агентству за сопровождение покупки встречного варианта. Но это, напомню, 20 базовых, а не 40.

В общем, я уже живу в новой «двушке», отремонтировала ванную, полностью все поменяла. Ванна была в этой «двушке» просто чудовищной. А с остальным ремонтом можно «сражаться» постепенно.

Теги: Гродно, Минск