СЕАНС САМОГИПНОЗА

Источник материала:

Сеанс самогипноза
«Останавливаться ни в коем случае не надо»

Ольга МИКША

http://www.belgazeta.by/20061120.46/040151511

Наверное, президент в курсе, что в этом году экспорт белорусских калийных удобрений сократится до 6,3-6,4 млн. т против прошлогодних 7,1 млн., а выручка - как минимум на $50 млн. Несмотря на ухудшение показателей «Беларуськалия», чем комбинат обязан новому эксклюзивному трейдеру - Белорусской калийной компании (БКК), Лукашенко оценил ее деятельность как победу над посредниками и приказал в 2007г. увеличить объемы продаж.

Негоже, что мы торговали калием через посредников, не зная ничего: ни цен, ни рынков. БКК состоялась. Мы вышли на запланированные объемы и получаем в страну деньги, за которые мы продаем калийные удобрения. Это, конечно же, победа» , - сказал Лукашенко, принимая с докладом 14 ноября гендиректора БКК Владимира Николаенко.

По мнению президента, время подтвердило правильность решения о том, что белорусы должны сами торговать своим товаром, особенно высоколиквидным, пользующимся спросом на мировых рынках. Николаенко, в свою очередь, подтвердил, что решение об исключении цепочки посредников в процессе продажи белорусских калийных удобрений было своевременным и принесло результат. Он сообщил, что сегодня БКК реализует продукцию «Беларуськалия» и российского «Уралкалия» на рынках 68 стран, поставляя ежемесячно около 1,2 млн. т: «Все, что сегодня производят «Беларуськалий» и «Уралкалий», продается на экспорт. Поэтому, несмотря на имевшиеся ранее вопросы с поставками в Китай и Индию, мы имеем возможность в текущем году выйти по денежной выручке для «Беларуськалия» на уровень 2005г.».

Кульминацией телерепортажей стал наказ президента увеличить в следующем году продажи белорусской соли до 7,5 млн. т и российской - до 4,5 млн.: «Останавливаться ни в коем случае не надо. Нам предстоит наращивать свой экспорт. Разведанных запасов калийных солей, в которых нуждается весь мир, у нас достаточно. Мы должны использовать этот ресурс с пользой для нашего государства».

РАСПРОДАЖА УДОБРЕНИЙ

Углубляться в сопоставление радужных планов прошлого года, сформулированных при создании БКК, и реально достигнутых результатов прилюдно не стали. Между тем планировалось, что «Беларуськалий» прибавит к экспорту 2005г. почти 2,8%, а «Уралкалий» также направит свои потоки через нового трейдера. Но сегодня специалисты говорят, что через БКК российский комбинат едва ли продает 10% своей продукции.

За кадром осталась оценка состояния мирового калийного рынка - как производителей, так и потребителей, а ведь даже беглый анализ показывает, что озвученные ожидания снова могут не оправдаться.

В 2006г. производителям калийных удобрений пришлось поволноваться: из-за затяжного торга БКК, которой по наследству от МКК перешла пальма первенства переговоров с китайцами. Крупнейшим поставщикам в КНР пришлось резко сократить объемы производства в первой половине года. В июле контракт был подписан с повышением цены на $25 за тонну, но его действие заканчивается в декабре. По идее, БКК должна уже сейчас начинать новый раунд переговоров с Китаем по контракту на 2007г., чтобы застолбить за собой объемы сбыта крупнейшему покупателю. И сейчас переговорщики вполне могут столкнуться как со знакомыми, так и с новыми проблемами.

Во-первых, китайцы активно развивают собственное производство удобрений, что позволяет им занимать жесткую позицию по цене и безболезненно для внутреннего рынка придерживаться ее несколько месяцев. Во-вторых, весьма вероятно, что канадский трейдер Canpotex, который в лучшие времена МКК (когда она продавала удобрения всех трех комбинатов) уступал ей право первой вести переговоры о поставках на китайский рынок, в этом году не захочет снова терять 8 месяцев на определение цены и первым заключит контракт с Китаем. При этом БКК получит готовые ориентиры по цене и объему рынка.

Опробовав тактику двойного давления на продавцов, повторить успех прошлого года может попытаться Индия, которая, как сообщали официальные источники, в тандеме с китайцами добилась на 2006г. - апрель 2007г. сохранения цены поставок 2005г. Специализированные же источники уточняли, что цена все же была снижена на $2-3 с тонны.

Прошедший год характеризовался заметным падением цен на калийные удобрения на многих рынках. К примеру, в Бразилии случился неурожай, и фермеры сократили производство и потребление удобрений. Николаенко в качестве достижений БКК отметил завоевание 35-процентной доли рынка Латинской Америки, но не упомянул, что победа оплачена снижением контрактной цены на $30-40 за тонну - с $220-230 до $180-190, а в отдельных случаях и до $170. Эксперты отмечают, что в конце лета, после заключения знаковых контрактов с Китаем и Индией, совместными усилиями поставщикам удалось поднять цены до $200-205, но к ноябрю они снова упали до $180-190. В Малайзии и соседних странах цена упала примерно на $20, и сейчас усилия поставщиков направлены на то, чтобы вернуть ее на уровень, достигнутый летом 2005г. Цена в США снизилась примерно на $20-30. А повышением цен на удобрения в Европе БКК обязана в большей мере растущему курсу евро по отношению к доллару, нежели расторопности своих переговорщиков.

РЫНОК ПРОТИВ

Несмотря на оптимистичный прогноз экспертов по росту мирового потребления калийных удобрений в долгосрочной перспективе, в 2007г. может продолжиться реакция рынка на череду неблагоприятных факторов текущего года, когда экспортные поставки по всему миру сократились почти на треть. Раньше, если рынок стагнировал, производители предпочитали сократить производство, но не сбрасывать цены. Сейчас разыграть отработанный сценарий не удалось: БКК надо было завоевывать рынки и выполнять наказ президента по приросту валютной выручки. Однако если канадцы и белорусы заняты активным наращиванием объемов производства для выполнения китайского контракта, «Уралкалий» словно преследует злой рок.

Случившаяся в октябре авария на первом руднике и его грядущее затопление, по оценке аналитика ИК «Центринвест Секъюритис» Максима Иванова, приведет к падению выпуска продукции компании на 26% и снижению продаж в этом году на 15%. В результате по итогам 12 месяцев «Уралкалий» недополучит $110 млн., а в 2007г. - $200 млн. «Несмотря на то, что запасы первого рудника составляли всего 3,9%, он обеспечивал около 30% выпуска продукции, поэтому в краткосрочной перспективе «Уралкалий» будет производить в среднем на 1 млн. т готовой продукции меньше», - отметил Иванов. Если в 2005г. «Уралкалий» произвел 5,4 млн. т калия, с учетом форс-мажора получается, что весь объем производства россияне должны будут продать через структуры БКК.

Впрочем, и сам «Беларуськалий» может оказаться в затруднительном положении по обеспечению экспортных продаж на требуемом уровне 7,5 млн. т. Не следует забывать о мощности комбината, которая составляет примерно 8 млн. т и только к 2012г. должна быть увеличена до 9 млн., на что, согласно утвержденной программе, потребуется $2,2 млрд., а также о растущих потребностях в удобрениях белорусского АПК: как известно, вынужденно простаивая в I полугодии по экспорту, комбинат заблаговременно обеспечил потребности села, поставив весной около 1 млн. т.