Вся соль в цене

Источник материала:

ВОЛЯНЮК Виталий

С сентября БКК, акционерами которой, напомню, являются «Беларуськалий» и российский «Уралкалий», будет поставлять удобрения в страны Юго–Восточной Азии и Бразилию по новым ценам — 330 и 305 долларов за тонну соответственно. Впервые с момента создания компания преодолела стоимостный рубеж в 300 долларов.

Голоса скептиков, предсказывающих Белорусской калийной компании трудное будущее, притихли. Буквально за пару лет БКК, созданная по поручению Президента, стала ведущим игроком мирового рынка хлоркалия. Через ее сбытовую сеть проходит более трети общемирового объема торговли калием. Такое положение позволяет шахтерам Солигорска и Березников получать за свой товар выручку большую, чем она могла бы быть, работай производители порознь.

«Благодаря нашей стратегии мы добились успеха на ключевых рынках сбыта и еще в июне преодолели очень важный рубеж — 300 долларов за тонну. При этом прописать в контрактах цену 330 долларов мы смогли уже в августе. Хотя сначала предполагалось, что произойдет это не раньше октября», — рассказал мне Владимир Тафров, руководитель службы по связям с общественностью Белорусской калийной компании.

Он отметил, что благодаря действиям БКК вырос весь мировой рынок калия: «Продукт тяжелого шахтерского труда стал оцениваться более справедливо».

Нелишне напомнить, что переговоры с основными покупателями подчас шли непросто. Многим запомнилась первая половина 2006–го, когда БКК убеждала китайских партнеров в необходимости повысить цены на удобрения. Продавец обосновывал этот шаг подорожанием энергоресурсов и металлов, цена которых входит в себестоимость удобрений. Покупатель, что естественно, старался снизить предложенный ему ценник. В этом диалоге последнее слово осталось за продавцом — тонна калия, отгружаемая в Китай, подорожала на 25 долларов. В 2007 году она еще повысилась в цене.

На более выгодных условиях БКК стала сотрудничать и с другим крупнейшим потребителем — Индией. И уж совсем «прорывными» можно назвать отношения с бразильскими партнерами. С января по август тонна калийных удобрений для крупнейшей латиноамериканской страны поднялась в цене на 100(!) долларов... «Новые цены позволяют нам не только покрывать растущие расходы, связанные с подорожанием газа, электроэнергии, металлов и фрахта судов, но и увеличивать прибыли», — объяснил Владимир Тафров.

Эксперты калийного рынка прогнозируют его дальнейший рост. Это прежде всего связано с развитием сельского хозяйства в странах с большим населением. «Без калия хороший урожай не получишь, а значит, потребность в нем будет расти», — убеждены в БКК. Рост спроса и грамотная сбытовая политика позволят компании увеличивать выручку (и соответственно отчисления в бюджет) в будущем.